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什麼(me)樣(yàng)的關鍵詞投放效果好(hǎo)?3個方向(xiàng)物短,掌握關鍵詞選擇技巧

2023-02-15

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在激烈的市場競争中,控制流量是競價員的必備能(néng)力,關鍵詞的哥了選擇是否合理直接決定流量控制的難度。


如果你總是覺得做競價推廣很難,不但很知道(dào)從何處下手,那麼(me)小編都(dōu)要建議林計你把這(zhè)篇文章看完,很多時(shí)候競價效果不好用分(hǎo),是沒(méi)有選擇合适的關鍵詞。火相

接下來,就(jiù)給大家介紹關鍵詞的分類、用戶購買階段分析與關鍵詞選器能擇技巧,通過(guò)選擇合适的關鍵詞來光司提升競價推廣的效果

關鍵詞的分類


在做競價推廣的時(shí)候,要提前布置好(hǎo)關鍵詞離地,等待用戶搜索的時(shí)候,讓廣告信息觸達用戶。這(zhè)就(跳鐵jiù)要先要了解關鍵詞都(dōu)有哪些,或者說(shuō)關鍵詞的分類是場男什麼(me)

競品詞:競争對(duì)手的品牌詞。搜索量少,但是轉化率高

産品詞:介紹自己的産品的詞,轉化率一般

行業通用詞:關于自己本行業的關鍵詞,搜索量大,轉化率低

人群詞:未直接表達對(duì)産品或服務需求,但搜索子購詞表達了其相關的興趣點

品牌詞:包含公司的名稱關鍵詞,一般搜索量少,轉化率高

總結:關鍵詞一共分爲競品詞、産品詞、行業通用詞、人群詞以及品牌詞五類國日,不同關鍵詞對(duì)産品定位的方向(xiàng和懂)不一樣(yàng),比如,産品詞拍了是介紹自己的産品特點、賣點等,而品牌詞則是針對(duì)自和你己産品的知名度

注意:投放競品詞可以影響對(duì)手的流量將(j微黑iāng)注意力轉移到自己産品上,從而提高自己的流量;加盟行開器業的企業可以多推一些品牌詞

用戶購買階段分析


舉一個這(zhè)樣(yàng)的例子,同樣(yàng)我懂兵跟你是同樣(yàng)的行業,我們選擇的關鍵詞同樣(yàng)的關鍵詞,但是你術日選的關鍵詞獲得的效果非常好(hǎo),但是我錢畫的效果不升反降,這(zhè)是什麼(me)原因呢?

在做競價推廣時(shí),一定要結合自身行業特點與邏輯,不要盲目公在照抄照搬
選擇适合自己的關鍵詞是保證推廣效果的前提!

選擇合适的關鍵詞要從用戶購買的三個階段入手

信息收集階段

信息收集階段也就(jiù)是用戶有需求的階段,用戶隻是先考慮為筆或者收集所需要的相關内容,暫時(知西shí)還(hái)沒(méi能答)有或者不确定購買

比如:用戶思考怎麼(me)變白、開(kāi)火鍋店怎麼(me)賺錢志街等

産品對(duì)比階段

用戶已經(jīng)明确了購買意向(xi匠笑àng),但處于不同産品的對(duì)比階段

比如:是選擇買海飛絲的洗發(fā)水還(hái)是光們買飄柔的洗發(fā)水

品牌決策階段

經(jīng)過(guò)前兩(li的制ǎng)個階段,用戶已經(jīng)确認要購買的産品或服務并進(j我的ìn)行購買

總結:在選擇關鍵詞時(shí),要根據用戶去爸的購買階段進(jìn)行選擇。

在信息收集階段,你可以投放産品詞、行業通用詞和人群詞,從而吸引用戶來考慮自己不們的産品

在産品對(duì)比階段,你可以投放競品詞和品牌詞,讓請上用戶知道(dào)你區别于其它産品的特别之處,讓用戶偏向上著(xiàng)選擇自己的産品

在用戶購買階段投放品牌詞或者包含自己産品價格的産品詞,這(熱術zhè)樣(yàng)方便用戶在後(hòu)期用朋的購買決策


關鍵詞的選擇技巧


針對(duì)不同賬戶的預算,在關鍵詞的選擇上,也有不同的技巧

小預算賬戶——重點放在第二、第三階段的關鍵詞上,笑問不盲目追求流量質量,在追求質量之前,要先鐘線保證流量數量

中等預算賬戶——優先消耗第二、第三階段的關鍵詞,但是玩問這(zhè)個時(shí)候,你的預算一般會家情況花不完,可以把第一階段關鍵詞作爲補充,根據效果進(jìn)行調整

大預算賬戶——控制好(hǎo)各階段關鍵詞的消費比例遠水以及高轉化率的關鍵詞,比如,你在高轉化率的關鍵詞投入預算20關房0和2000,所獲得的效果肯定是不一樣(yàng)的。


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